Taktisten varusteiden markkina on Suomessa muuttunut nopeasti viime vuosina. Uusien toimijoiden joukosta erottuu Geardom, jonka taustalla on vahva harrastaja- ja reserviläistausta sekä kunnianhimoinen tavoite rakentaa moderni varustekauppa ilman ”myydään kaikkea kaikille” -ajattelua. Yrityksen perustajat uskovat, että uskottavuus syntyy käyttökokemuksesta, tarkasti kuratoidusta valikoimasta ja aidosta ymmärryksestä siitä, mitä kentällä oikeasti tarvitaan.
Helsingin Roihupellossa toimiva Geardom syntyi ajatuksesta, joka muhi perustajien mielissä vuosia. Kivijalkamyymälän sijainti lähellä Santahaminaa on osoittautunut yritykselle merkittäväksi eduksi.
– Santis oli odottamaton yllätys, sillä sieltä on tullut yllättävän paljon porukkaa käymään. Kadetteja, varusmiehiä ja reserviläisiä käy paljon fiilistelemässä ja ostamassa omia varusteita. Osa jopa ilmoittelee, että tulee ostelemaan kokonaan omat kamat palveluksen jälkeen, perustajiin kuuluva Sam Farage kertoo.
Faragen mukaan kivijalkamyymälä on ollut tärkeä etenkin yhteisöllisyyden ja asiakaskontaktien kannalta, vaikka verkkokauppa muodostaa merkittävän osan myynnistä.
– Tosi moni tulee tänne ihan juttelemaan kamoista ja kyselemään kokemuksia. Se on ehkä se isoin ero, että me pystytään oikeasti kertomaan, mikä toimii ja miksi, koska käytetään itse samoja varusteita viikoittain, Farage.
Geardomin toinen aktiivinen perustaja on Kari Uusitalo, joka on ollut taktisten varusteiden ja tuotteiden toimialalla yli vuosikymmenen. Uusitalon pitkä kokemus taktisten varusteiden maahantuonnista ja valmistajasuhteista on auttanut Geardomia rakentamaan yhteyksiä kansainvälisiin laatubrändeihin.
Yrityksen valikoima painottuu erityisesti taktisiin varusteisiin, joita käytetään ammatti- ja viranomaispuolella sekä aktiivisten reserviläisten keskuudessa. Mukana on esimerkiksi Spiritus Systemsin, Haley Strategicin, PIGin ja Mystery Ranchin kaltaisia valmistajia. Geardomin filosofia on kuitenkin ollut alusta asti selkeä: kaikkea ei oteta myyntiin.
– Me ei oteta mitä tahansa myyntiin vain siksi, että saataisiin lisää tavaraa verkkokauppaan. Meille on tärkeää testata tuotteet itse ja ymmärtää, miksi ne toimii, Farage sanoo.
Faragen mukaan yrityksen erottaa kilpailijoista ennen kaikkea tarkasti kuratoitu valikoima sekä se, että tuotteiden taustalla oleva kehitystyö tunnetaan. Yritys on tietoisesti välttänyt hintakilpailua ja lähtenyt rakentamaan valikoimaa tuotteista, joita ei Suomesta helposti löydy.
– Me ei haluta kilpailla sillä, kuka myy halvimmalla tai kenellä on suurimmat alennukset. Ajatus on enemmän siinä, että meiltä saa tiettyjä tuotteita, joihin itse uskotaan ja joiden takana voidaan seistä, Farage kuvailee.
Samalla Geardom on saanut nopeasti jalansijaa myös viranomaismyynnissä. Faragen mukaan yllätys oli, kuinka nopeasti eri yksiköt löysivät uuden toimijan.
– Ajattelin itse, että menee vuosi tai pari ennen kuin viranomaispuolella edes katsotaan meidän suuntaan. Mutta heti avajaisten jälkeen tuli yhteydenottoja ja tilauksia, hän kertoo.
Yritys ei tavoittele suuria julkisia kilpailutuksia, vaan keskittyy pienempiin hankintoihin ja erikoisvarusteisiin, joissa asiantuntemus ja nopeat toimitukset korostuvat. Faragen arvion mukaan Geardomin etuna on ollut kyky keskustella suoraan valmistajien kanssa sekä ymmärtää loppukäyttäjien tarpeita yksityiskohtaisesti.
Faragen tausta mainos- ja elokuvapuolella näkyy verkkokaupan ilmeessä, sosiaalisessa mediassa ja ja kivijalkaliikeen yleisilmeessä. Hänen mukaansa suomalaisessa erä- ja varustekaupassa visuaalisen puolen tärkeyttä on pitkään aliarvioitu.
– Haluttiin tehdä jotain modernimpaa. Että ei näytetä perinteiseltä suomalaiselta varustekaupalta, vaan sellaiselta, missä fiilis, käyttökokemus ja visuaalisuus ovat osa kokonaisuutta.
Yrityksen taustalla näkyy myös vahva maanpuolustusajattelu. Geardomin perustajat ovat aktiivisia reserviläisiä ja ampumaharrastajia.
– Olisi hienoa, että maanpuolustuksesta tulisi Suomessa vielä enemmän arvostettu sekä ”cool” asia ja että aktiivinen harjoittelu ja oman osaamisen kehittäminen nähtäisiin vielä laajemminkin positiivisena juttuna.
